泛高安陶瓷产区:产销两旺,价格竞争是焦点
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admin
2020-06-19 14:36

  2015年一季度,对泛高安产区的建陶企业来说,最为明显的特征就是经历了停窑、放假、开窑三个阶段。进入3月份,产区9成以上企业都复产,尤其是元宵后,产区里几乎每家工厂门前都是车水马龙,甚至部分新产品根本没有机会排产。受环保因素以及产区政府抬高扩建门槛影响,从2014年开始,产区扩建企业的数量只有个位数,而2015年开春从记者获取的消息来看,整个泛高安产区的扩建线将不足5条。

  产销“小阳春”

  3月份几乎都是每年春节后建陶企业看好的销售“小阳春”,今年也不例外。据了解,尽管有些企业开窑的时间与去年基本同步,但是很多企业的销售工作全面开展都是从3月1日开始。而据记者从产区各类产品的生产企业获悉,元宵节后,大部分企业的产销形势可谓是全面飘红,尤其是一些规模大的生产企业,在厂门外都能看到排成长队等待装货的货车,记者甚至在瑞源的厂门外仅3月份就3次目睹了这样排队的场景。

  而对于西瓦、外墙砖等一些室外装饰产品,除了持续的多雨天气影响,这类企业的销售也是在3月创下了不俗的业绩。

  佳宇陶瓷营销总经理万秋平对记者表示,春节期间公司有三条西瓦生产线没有停产,而且年前1月底又新增了一条小规格的波纹瓦生产线,即使是这样,开年后还是有些颜色的瓦出现缺货。现在除了下雨天装货的车子比较少,几乎每天都有十几部车装货,今年公司还接了一个出口订单,排产都排不过来。但是价格同比去年有所下降。

  作为产能和销量在产区都是最大的抛光类企业,每年开年后的销售都是“主唱”。据瑞源陶瓷市场部郑标表示:“元宵节后公司的销售就供不应求,3月上旬一天的出货量创造了历年来的销售纪录,每天都是几十部车排队装货,而且我们的价格体系也是最稳的。”

  而华硕陶瓷营销总经理谢向军也表示,3月份公司的销量一直处于“脱销”的状态,一些高质系列产品排产都比较困难,但就是当前常规的抛光砖产品价格比较低,企业和经销商都没有利润,做得也比较辛苦。

  据金牛陶瓷品牌经理陈德瑞表示:“3月份,整个产区90%的仿古砖和全抛釉厂都卖断货了,金牛陶瓷也一样。一些新花色根本没法排产。但是价格体系太不稳定,估计下半年全抛釉会与2014年抛光砖的形势一样,相互杀价。”

  除了抛光砖、全抛釉,在2014年一直备受煎熬的瓷片,在新年开年后所呈现的态势也是不错的。据奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示:“作为一家刚刚投产不久的新企业,公司日产能3万多平方米,在今年3月份产销情况可谓是惊人的好,而且,2014年的库存也消化了一些。除了市场形势,作为企业更重要的是把产品做好。奥巴玛能够在严峻的市场环境下,价格体系跟一些有着稳定市场的企业一样,靠的就是质量。”

  价格竞争是焦点

  “价格问题是高安产区企业今年面临的最严峻的问题。”高安市陶瓷行业协会会长胡毅恒在今年召开的环保座谈会上曾提到。当地陶瓷协会也第一次在成员企业中发文提出“限产保价”的倡议。

  2014年,受市场形势的影响,很多企业9月份仓库的库存压力激增,因为没有************或者仓库面积不够,而纷纷搞促销,尤其是聚晶、布拉提的价格更是一次下调了十几个点。而且,瓷片、全抛釉、西瓦等其他品种的产品价格下调比例也很高。

  今年开春,在沉寂了一个春节后,很多经销商也因为价格体系的不稳定,在年前不敢备货,因此,开年后,很多客户纷纷补仓。而一些厂家也想借销售形势好趁机把抛光砖的价格提升上去,但是经销商似乎并不买账。

  在元宵节后,记者曾采访华硕陶瓷,该公司负责人对记者表示,目前产区的抛光砖价格都比较低,而全国一些产区的价格都已经上调了,他也曾跟客户沟通要稍微上调些,但非常难。

  同时3月底,记者也曾采访产区一些抛光砖和全抛釉企业了解到,除了抛光砖类企业表示会涨价,而其他类产品则表示不会。但是,在3月份表示要提升抛光砖价格的企业真正实施的却非常少,即使有些企业开单价格上调了,但却采取返点的方式进行平衡。就如产区很多企业销售人员表示的,价格下来了就很难上调,能够稳定已经很艰难了。

  正如该企业副总经理陈春辉所说:“目前该产区的抛光砖价格的定位基本上都以瑞源作为标杆来制定。”陈春辉表示,3月份公司的产销情况与去年同期差不多,价格体系也是目前产区本土企业最稳定的,而且,今年公司在去年的基础上每月的销售任务还增加了,主要是提升公司的产销率,控制库存量,稳定价格体系。

  改建扩建首选全抛釉

  高安产区在经过了飞速发展的高峰期后,从2014年开始,企业扩建的速度开始放缓。而且,受2014年市场形势低迷与政府环保压力的影响,很多企业已经放缓了扩张速度。据了解,今年开春表示仍会扩建的企业只有华硕、瑞源、天瑞等极少数企业,而这些企业都不约而同选择全抛釉生产线。其实,从去年开始,高安产区除了一些企业扩建全抛釉生产线,一些抛光砖企业纷纷把现有的生产线改建为全抛釉线,如金凯瑞、罗纳尔、瑞明、新瑞景等。全抛釉能够如此受宠,除了满足市场需求,更多的是企业看到了全抛釉比较好的产品附加值,而与此形成鲜明对比,当前抛光砖价格竞争激烈,利润空间缩水。

  据记者统计,泛高安产区现有全抛釉生产线30余条,其中2014年建成或改建的有近10条生产线。而且,根据记者在2013年前统计产区的全抛釉的情况时,大部分本土企业对生产全抛釉产品持怀疑态度,一方面是由于技术的不成熟,以及产区企业所拥有的市场接受能力,然而,随着2013年一些本土企业开始尝试生产全抛釉,并尝到了全抛釉所带来的高附加值利润,开始让一批仿古砖企业纷纷开始推出全抛釉系列产品,而近两年抛光砖产品价格的急剧下滑,也让一些抛光砖企业开始增加或改建全抛釉生产线,其中以渗花砖改全抛釉产品居多。

  厂商借新品共赢

  近两年,高安产区的企业很多都已经尝到了新产品所带来的效益。不仅厂家希望能够推出新产品,分散常规产品的产能,同时保证较高的利润价值;而且,作为经销商也希望通过新产品、差异化产品来保障利润。

  就如罗斯福陶瓷总经理罗群所说的那样:“尽管现在所有厂的销售情况都非常好,但是价格普遍比较低,作为企业必须做好高成本生产的准备,未来即使使用清洁能源,成本肯定比现在要高,企业在追求产销率的情况下,也应该考虑提升产品的价值。”

  其实,目前高安产区比较认可诸如精诚、华硕等几家企业差异化产品所产生的价值。就如今年记者采访精诚陶瓷某经销商时他说的那样,精诚陶瓷的花色比其他企业好,主要是差异化产品开发比较超前,因此,即使价格比较贵,但经销商的利润也比较高。

  环保压力、产品同质化竞争激烈是迫使企业开发新产品的主要因素。而且,目前全国产区都在抓环保、煤改气等政策,而企业必须提升做好煤改气后所产生的高成本。高成本必须有高附加值的产品来支撑。