差异化生产破局销售困境
瓷砖品牌动态
猫头鹰家居平台,家居十大品牌,陶瓷十大品牌,卫浴十大品牌,门窗十大品牌,中国制造十大品牌
admin
2020-06-19 13:11

  访佛山市世强陶瓷有限公司总经理 郭金林

  市场不景气,行业低关注度,商户流动性大,一线人员不好招等,成为建材行业的一个新常态。的确,受大环境的影响,现在无论是经销商还是卖场都存在这些问题,问题出现后,最直接的影响便是销售业绩的下滑。但如何破局,也成为大家关心和研究的话题。

  在走访市场的过程中,记者认识了一位在这个行业工作了近三十年的陶瓷人,他叫郭金林,目前拥有世强陶瓷这个品牌。据他介绍,他的第一桶金来源于宏宇陶瓷,之前他在北京做宏宇陶瓷的代理,在完成了资本的原始积累后,从2005年开始,他便来到广东自己建厂生产陶瓷,最美好的青春年华他都是与陶瓷一起度过的,所以至今在谈到陶瓷时,他都是满满的回忆。

  在行业不断洗牌及冲击下,他依然有勇气和信心将自己的品牌做大做强。今年整个市场不景气,行业下行,他也听说了,但对他而言,这种影响似乎还没有完全感受到。在大环境不景气的影响下,他们品牌的销量没有下降反而有一定的提升。究其原因,这与自身的产品结构有一定的关系。据郭金林介绍,在世强陶瓷的终端店面,可以看到有超微晶、全抛釉、抛光砖、瓷片四大系列。不过从2014年开始,他们便开始调整上游的生产线,以抛釉砖为主。之所以会选择这个品类生产,他们也是对市场消费趋势做过思考。

  从2005年投产以来,他们便一直为一些较大的厂家做贴牌的服务,在贴牌的过程中,因客户对产品的质量把控较严,他们为更好服务客户,在质量的控制上也完全达标,因此也赢得了不少客户的满意。也正是因为生产技术的不断成熟,从2013年开始,郭金林便开始创立自己的品牌———世强陶瓷。从产品开始生产到面世,一切也显得更为自然,并在这两年的发展中表现出了良好的态势。特别是在今年,产品的优势也显示出来。其实成功的秘诀并不是有特殊的营销,只是在生产的过程中做了一些反向的思考和调转。

  据郭金林介绍,北京这个市场是他起家的地方,因而这里的店面他一直都有保留,也正是这种从一而终的心态,让他得到了喜人的回报。在同行及市场都追捧微晶石的时候,他不紧不慢地开始调整自己的生产线,用于生产全抛釉的产品,将技术更加完善,产品质量把控更好,再适时地推进市场,加之定价更贴合消费者,一下就受到了消费者的喜爱。

  至于收到如此好的效益后,是否会担心同行也生产同类的产品来竞争时,郭金林表示,目前不会有这样的担心,因为上游生产线的调整需要一个过程和时间,并非是今日调整,明天就能有产品出来,这个时间至少需要两三个月。但要大范围的稳定生产,一些厂家也会担心销量的问题,一旦产品生产出来而没有销量就会有库存的压力,所以一旦厂家确定生产什么样的产品后,是不会轻易变化生产线的,所以也客观上给他创造了一定的机会。